2009年對(duì)于動(dòng)保行業(yè)來(lái)說(shuō)是相對(duì)低迷的一年，這一年行業(yè)總體情況不太樂(lè)觀，那么2010年動(dòng)保行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)是什么，可能會(huì)出現(xiàn)哪些熱點(diǎn)？

　　一、2010年動(dòng)保行業(yè)趨勢(shì)展望

　　動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展是伴隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的，養(yǎng)殖業(yè)趨勢(shì)的變化和動(dòng)保行業(yè)趨勢(shì)的變化是呈正相關(guān)的，我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的變化基本上是平均2~3年為一個(gè)周期，動(dòng)保行業(yè)的波動(dòng)也是如此。

　　禽藥需求將呈上升趨勢(shì)   2009年禽藥市場(chǎng)全年走勢(shì)呈“∧”型，這和家禽的存欄數(shù)密切相關(guān)，盡管蛋禽在2009年全年的盈利能力略強(qiáng)于2008年，但由于存欄量較低，對(duì)于禽藥的需求仍比較低迷；肉禽市場(chǎng)全年波動(dòng)較大，從歷史的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每年12月份對(duì)禽藥的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)是全年的高峰，但由于2009年天氣寒冷，養(yǎng)殖成本較高，再加上禽肉價(jià)格低迷，致使養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄積極性不高，影響了存欄數(shù)，從而導(dǎo)致禽藥需求不旺。

　　根據(jù)我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)近十年來(lái)的數(shù)據(jù)分析表明，2010年我國(guó)的家禽養(yǎng)殖將會(huì)呈現(xiàn)積極向上的趨勢(shì)，特別是肉禽的全年存欄數(shù)和2009年相比，將會(huì)有明顯增加，蛋禽的存欄數(shù)也將恢復(fù)性增長(zhǎng)，這樣2010年市場(chǎng)對(duì)禽藥的需求和2009年相比，將呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)，如果2010年全年無(wú)重大家禽疫病或影響家禽養(yǎng)殖的重大事件發(fā)生，這種上升的趨勢(shì)將會(huì)在全年平穩(wěn)發(fā)展。

　　豬藥需求將穩(wěn)中有升   2009年豬藥市場(chǎng)全年呈現(xiàn)“V”字型走勢(shì)，底部出現(xiàn)在2009年5月，從8月份開始豬藥市場(chǎng)有了明顯回升，2009年下半年以來(lái)，養(yǎng)豬業(yè)基本處于盈利水平。受盈利及繁育母豬存欄數(shù)較高的雙重因素影響，如果2010年無(wú)影響生豬養(yǎng)殖的重大事件發(fā)生， 生豬存欄量將會(huì)有增加的趨勢(shì)，受其影響，豬藥市場(chǎng)的需求可能會(huì)延續(xù)2009年下半年的走勢(shì)，即穩(wěn)中有升。

　　無(wú)抗奶牛藥將成為增長(zhǎng)中的熱點(diǎn)   奶牛藥2009年一直呈回升狀態(tài)，隨著消費(fèi)者對(duì)牛奶信心的逐步恢復(fù)，奶牛存欄數(shù)開始趨穩(wěn)，對(duì)奶牛藥的需求也呈緩慢的回升狀態(tài)。2010年受市場(chǎng)對(duì)乳制品需求增加的影響，奶牛養(yǎng)殖將會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢(shì)，受其影響，奶牛藥的市場(chǎng)需求也將呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，值得注意的是，由于乳制品企業(yè)對(duì)牛奶質(zhì)量監(jiān)測(cè)更加嚴(yán)格，無(wú)抗藥品將是奶牛藥增長(zhǎng)中的熱點(diǎn)。

　　另外，生物制品在2009年卻是一枝獨(dú)秀，總體呈上升趨勢(shì)，這主要受益于國(guó)家對(duì)畜禽傳染性疫病免疫采取的補(bǔ)貼措施，再加上養(yǎng)殖戶對(duì)畜禽疫病預(yù)防的重視程度不斷提高，從而帶動(dòng)了對(duì)生物制品的需求。同時(shí)由于近年來(lái)規(guī)�；�養(yǎng)殖、小區(qū)化養(yǎng)殖在畜禽養(yǎng)殖中所占的比例一直呈上升趨勢(shì)，并且這種勢(shì)頭仍將延續(xù)，這些養(yǎng)殖場(chǎng)或養(yǎng)殖小區(qū)將更加重視畜禽預(yù)防保健，可以預(yù)見(jiàn)的是，針對(duì)畜禽預(yù)防保健藥物的增長(zhǎng)速度也會(huì)明顯高于治療藥。

　　二、2010年動(dòng)保行業(yè)可能出現(xiàn)的熱點(diǎn)

　�。ㄒ唬┊�(dāng)前動(dòng)保行業(yè)的5個(gè)特點(diǎn)

　　第一，競(jìng)爭(zhēng)狀況更加劇烈，截止2009年12月31日，我國(guó)通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到了1665家，比2008年多8%，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在增加，而獸藥市場(chǎng)需求卻不旺，導(dǎo)致企業(yè)為了生存各顯神通，采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，使得原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就激烈的獸藥市場(chǎng)更加激烈，主要表現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)對(duì)客戶的促銷返點(diǎn)有增無(wú)減；各種以培訓(xùn)、旅游等名義進(jìn)行的促銷手段層出不窮；成分越寫越多的所謂“新產(chǎn)品”不斷上市，更有甚者，號(hào)稱自己的產(chǎn)品是所謂的全能。

　　第二，多品牌營(yíng)銷遭遇信任危機(jī)，我國(guó)獸藥行業(yè)的多品牌

　　營(yíng)銷從2002年開始出現(xiàn)，一直飛速發(fā)展，在2008年達(dá)到了空前的高度，由于受2008年行業(yè)不景氣及市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的影響，這些企業(yè)開始遭遇信任危機(jī)，到2009年這種信任危機(jī)仍在延續(xù)。由于獸藥生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、渠道和管理創(chuàng)新方面不足，導(dǎo)致企業(yè)在實(shí)施多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)未能在產(chǎn)品、渠道及人員方面實(shí)現(xiàn)差異化，從而使得市場(chǎng)沖突不斷，客戶、員工的抱怨增加。2009年初，部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)為適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，開始痛下決心，減少品牌數(shù)量，有些企業(yè)從十幾個(gè)品牌公司急劇減少到三至五家。

　　第三，技術(shù)營(yíng)銷遇到了前所未有的難題，技術(shù)營(yíng)銷從2001年在行業(yè)中實(shí)施以來(lái)，對(duì)整個(gè)動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展起到了促進(jìn)作用，近年來(lái)，由于受多種因素影響，技術(shù)營(yíng)銷面臨著諸多問(wèn)題，特別是在2009年達(dá)到了一個(gè)相對(duì)的高峰。

　　目前技術(shù)營(yíng)銷所面臨的問(wèn)題一是技術(shù)人員的技術(shù)水平近年來(lái)呈下降的趨勢(shì)，而市場(chǎng)對(duì)技術(shù)水平的要求則呈上升趨勢(shì)，這樣就導(dǎo)致二者之間的矛盾越來(lái)越突出；二是由于技術(shù)人員多數(shù)帶有銷售任務(wù)，做技術(shù)時(shí)主推自己企業(yè)的產(chǎn)品，而養(yǎng)殖戶則希望使用“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品；三是多數(shù)廠家的技術(shù)人員是住在經(jīng)銷商家中，往往會(huì)導(dǎo)致工作及日常生活中的雙重矛盾；四是技術(shù)人員能否得到認(rèn)可及收入水平的高低，與市場(chǎng)行情、不同市場(chǎng)客戶需求及經(jīng)銷商本身的經(jīng)銷能力有很大關(guān)系，當(dāng)市場(chǎng)行情不好或技術(shù)人員所服務(wù)的經(jīng)銷商本身素質(zhì)較低時(shí)，則會(huì)對(duì)技術(shù)人員造成負(fù)面影響，而這種影響最終會(huì)轉(zhuǎn)化為技術(shù)人員和公司之間的矛盾；五是目前多數(shù)獸藥企業(yè)未能解決技術(shù)人員的職業(yè)出路問(wèn)題，使技術(shù)人員對(duì)自己的現(xiàn)狀和未來(lái)職業(yè)發(fā)展充滿了矛盾。

　　第四，企業(yè)兩極分化明顯，最明顯的表現(xiàn)就是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，這種表現(xiàn)在市場(chǎng)行情不好時(shí)則更加明顯，2009年由于受整個(gè)養(yǎng)殖業(yè)影響，動(dòng)保行業(yè)也相對(duì)不太樂(lè)觀，但是那些基礎(chǔ)好、管理規(guī)范、重視研發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)仍然保持了相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展，有些非常優(yōu)秀的企業(yè)反而逆勢(shì)發(fā)展，那些基礎(chǔ)差、管理不規(guī)范、只重視概念炒作的企業(yè)則下滑速度明顯，這些企業(yè)失去的市場(chǎng)份額逐步被一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)所占領(lǐng)，這樣就形成了兩極分化的局面。

　　第五，部分有實(shí)力的企業(yè)開始在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，2009年共有43家企業(yè)參與了新獸藥研發(fā)，比2008年多21家，這也是近年來(lái)企業(yè)參與新獸藥研發(fā)最多的一年，而且部分實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)參與研發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)目較多，如齊魯動(dòng)物保健品有限公司2009年共參與研發(fā)新產(chǎn)品有5項(xiàng)之多，這些都表明部分有實(shí)力的企業(yè)開始重視新產(chǎn)品研發(fā)。

　　(二)2010年動(dòng)保行業(yè)可能出現(xiàn)的熱點(diǎn)

　　基于動(dòng)保市場(chǎng)當(dāng)前的特點(diǎn)變化，筆者預(yù)測(cè)，2010年動(dòng)保行業(yè)可能出現(xiàn)以下熱點(diǎn)。

　　熱點(diǎn)之一：新型營(yíng)銷模式將凸顯

　　近年來(lái)我國(guó)動(dòng)保行業(yè)中的營(yíng)銷熱點(diǎn)較多，具有代表性的是生產(chǎn)企業(yè)的多品牌營(yíng)銷及禽藥企業(yè)為主的技術(shù)營(yíng)銷，這兩類營(yíng)銷熱點(diǎn)在2009年不同程度的遇到了一些難以克服的問(wèn)題。根據(jù)對(duì)相關(guān)企業(yè)調(diào)研及結(jié)合行業(yè)的過(guò)去與現(xiàn)狀分析，在2010年多品牌營(yíng)銷及技術(shù)營(yíng)銷仍將是行業(yè)中的主導(dǎo)營(yíng)銷模式，但頹勢(shì)明顯，行業(yè)中新的營(yíng)銷模式如顧問(wèn)式營(yíng)銷、畜禽保健營(yíng)銷及重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式將在部分企業(yè)或局部市場(chǎng)形成熱點(diǎn)，這些新的營(yíng)銷熱點(diǎn)會(huì)在小范圍形成明顯優(yōu)勢(shì)，并會(huì)在未來(lái)的3~5年內(nèi)快速發(fā)展，對(duì)我國(guó)動(dòng)保行業(yè)未來(lái)營(yíng)銷模式的變革影響深遠(yuǎn)。

　　熱點(diǎn)之二：新產(chǎn)品研發(fā)將受到矚目

　　多年來(lái)，我國(guó)動(dòng)保行業(yè)中不斷涌現(xiàn)大量的所謂的“新產(chǎn)品”，由于多數(shù)企業(yè)在研發(fā)上投入較少，真正的新產(chǎn)品上市極少，所謂的“新產(chǎn)品”僅僅是企業(yè)在包裝和宣傳上做了些文章而已，也就是常說(shuō)的“產(chǎn)品炒作”。

　　近幾年來(lái)，一些有實(shí)力的企業(yè)開始在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，如河北遠(yuǎn)征在2008年研發(fā)出國(guó)家二類新獸藥“硫酸頭孢喹肟”，山東信得在2009年研發(fā)出國(guó)家三類新獸藥“轉(zhuǎn)移因子”等，這些新產(chǎn)品具有一定的先瞻性，同時(shí)也貼近市場(chǎng)需求，預(yù)計(jì)2010年將會(huì)在市場(chǎng)上形成一些熱點(diǎn)。受益于新產(chǎn)品所帶來(lái)的好處，還會(huì)有一部分企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，因此，筆者預(yù)計(jì)，2010年整個(gè)行業(yè)中針對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的投入會(huì)翻一番，新上市的新產(chǎn)品品種也會(huì)有一定幅度的增加，特別值得注意的是針對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的保健產(chǎn)品的上市步伐將明顯快于治療產(chǎn)品。

　　熱點(diǎn)之三：人力資源狀況將呈現(xiàn)新特點(diǎn)

　　動(dòng)保行業(yè)人力資源在2010年將會(huì)呈現(xiàn)一些明顯的特點(diǎn)，其一是優(yōu)秀技術(shù)人員的薪資水平將有一個(gè)明顯的提高。獸藥技術(shù)人員在行業(yè)中是一支龐大的隊(duì)伍，但由于受技術(shù)服務(wù)模式及員工整體技術(shù)水平不高這兩大因素的限制，技術(shù)人員平均薪資水平較低，而一些養(yǎng)殖一條龍的企業(yè)近年來(lái)不斷從獸藥企業(yè)中“挖人”，并給出了較高的待遇（一般月薪為3000~5000元），為了使優(yōu)秀的技術(shù)人員不流失，將迫使獸藥企業(yè)為優(yōu)秀的技術(shù)人員提高待遇；

　　二是部分優(yōu)秀企業(yè)將在提高員工素養(yǎng)方面下功夫。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是“人與人”之間的競(jìng)爭(zhēng)，擁有高素質(zhì)員工隊(duì)伍的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中將更具優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)自身的員工隊(duì)伍是提高員工素質(zhì)的最重要途徑之一；

　　三是企業(yè)中不同類型的員工比例可能出現(xiàn)微妙變化，根據(jù)筆者對(duì)2009年獸藥行業(yè)內(nèi)74家生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查顯示，其員工總數(shù)為9907人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)為134人，其中營(yíng)銷類員工為2800人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)為37.8人；技術(shù)服務(wù)類人員為3448人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)為46.6人；管理類人員為1680人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)為22.7人；生產(chǎn)類員工為1979人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)為26.7人，其他員工（門衛(wèi)、食堂、司機(jī)等）共計(jì)474人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)約為6.4人。由于管理及適應(yīng)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的需要，將會(huì)導(dǎo)致技術(shù)營(yíng)銷人員在企業(yè)中所占的比例降低，而實(shí)施多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)由于品牌的合并，營(yíng)銷人員在企業(yè)中所占的比例也可能有所降低，但那些施行單一品牌且發(fā)展勢(shì)頭良好的生產(chǎn)企業(yè)，由于擴(kuò)大市場(chǎng)需要，銷售隊(duì)伍反而可能進(jìn)一步擴(kuò)大，營(yíng)銷人員在企業(yè)中所占的比例也會(huì)有所加大。

　　熱點(diǎn)之四：渠道成員可能發(fā)生變化

　　獸藥企業(yè)在渠道成員的選擇上一直是以傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商為主，隨著規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)出現(xiàn)的越來(lái)越多，加上“一條龍”養(yǎng)殖模式的興起，中大型養(yǎng)殖場(chǎng)及“一條龍”養(yǎng)殖中的龍頭將越來(lái)越被生產(chǎn)企業(yè)重視，而一些資金實(shí)力較弱，且沒(méi)有技術(shù)的零售商將逐漸淡出有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)的視野。

　　作者簡(jiǎn)介：戈軍珍，男，（1970-），1996年畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，獲農(nóng)學(xué)學(xué)士學(xué)位；2009年畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，獲高級(jí)管理人員工商管理碩士（EMBA）學(xué)位，長(zhǎng)期從事管理、咨詢、企業(yè)培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃等，聯(lián)系電話：0311-85938862