何云：穿水褲的都下水，統(tǒng)統(tǒng)準(zhǔn)備好，大家要準(zhǔn)備好，先拉底的邊，拉起，走，注意，不要讓魚跑了。
四川省瀘州市海潮鎮(zhèn)陳灣村，2012年8月25日。
這是一個看起來很普通的養(yǎng)殖場，里面卻養(yǎng)著一種很特別的魚。每次捕撈時，附近的村民都要趕來湊熱鬧。那么，這到底是一種什么魚呢？
村民：那魚是花的，它的顏色是紅色的、白色的，非常漂亮。這種魚是比較少，產(chǎn)量比較低。
人們期待的那種魚叫“美人魚”，這魚漂亮，值錢，人見人愛，在養(yǎng)殖場的主人何云眼里，更是掙錢的寶貝。
何云：我們捕撈它的時候都要輕拿輕放，擔(dān)心傷了它，傷了它就有點(diǎn)暴殄天物啦。
那么，“美人魚”到底長得什么樣子呢？
何云：它游動的姿勢挺優(yōu)雅的。別的魚搶食挺兇猛的，它在水中緩慢緩慢地游動，吃食像一個美麗的女孩子，吃食慢慢地咀嚼，和女孩子的感覺是一樣的。
記者也想見識一下美人魚到底是什么樣兒，誰知要一睹美人魚的芳容，還真是不那么容易。
記者：這條是？
何云：這條是我們的觀賞魚。
記者：這個是不是美人魚？
何云：這條不是美人魚，它是我們的錦鯉，它是鯉魚。
記者：它是冒充的美人魚啊。又來了一條。
何云：這不是美人魚，它是鳙魚，花鰱。
記者：胖頭魚吧？
何云：對，胖頭魚，紅色的胖頭魚。
記者：也是一種變異的？
何云：對，這屬于上層魚。
在兩條假美人魚出場一個小時之后，真正的美人魚還沒有現(xiàn)身。因?yàn)檫@魚非常少，又很機(jī)靈，很難抓到，所以它的售價一直很高。
何云：在我們?yōu)o州地區(qū)來說，這個魚的價格應(yīng)該達(dá)到八十元一斤左右。
三年前，何云從第一眼見到“美人魚”開始，就為它著迷，并且發(fā)現(xiàn)了“美人魚”背后更大的商機(jī)。為了這個商機(jī)，他放棄了年收入兩百萬元的建材生意，三年來堅(jiān)持不懈，不斷投入。人們開玩笑，說他把老婆都當(dāng)成了搖錢樹。
妻子蔣曉勤：我說，我真的是你的搖錢樹，反正你沒錢了，你搖一搖，錢就來了�？茨氵@樣瞎折騰，折騰來折騰去，其實(shí)有些時候真的很生氣，但是看到他的樣子，你不忍心，很多時候不忍心說他，真的不忍心說他。
何云夫妻倆生活在瀘州市胡市鎮(zhèn)。原來他們倆一起做建材生意，這個“建材超市”就是兩個人開的第一個店。在2008年，他們已經(jīng)有十個這樣的店，年收入兩百多萬元。當(dāng)?shù)厝硕颊f何云是個“蹺腳老板”。
杜文興：他十個店都在為他賺錢，人家就稱他“蹺腳老板”，不干活都有錢用。
羅濤：（他）翹著二郎腿，就喝喝茶，然后什么都不管，每個月就有很多錢進(jìn)賬。
原來整天喝茶聊天，每月就有二十萬的純利潤，而自從迷上美人魚之后，何云完全變了個樣，養(yǎng)魚三年多，整整瘦了四十斤。放著好好的日子不過，何云為什么會迷上美人魚呢？
2009年的一天，何云去廣東順德旅游的時候，偶然見到了一種魚，這魚讓他過目難忘。
何云：它的頭圓圓的，有一個鉗子，它的刺就像美女穿著一條裙子，它張開在水中游動的姿勢，看著特別的優(yōu)雅，特別的舒服。我就問，這個魚是什么魚啊？
當(dāng)?shù)厝烁嬖V他，那種魚叫“美人魚”。更重要的是，他從“美人魚”身上發(fā)現(xiàn)了一個比做建材更有誘惑力的商機(jī)。
從廣東回到老家之后，何云對美人魚念念不忘。他在水產(chǎn)市場了解到，美人魚就是這種黑色的魚的變異品種。這種魚叫美國斑點(diǎn)叉尾鮰，養(yǎng)這種魚的池塘里都會有少量的“美人魚”。
何云：它有刺啊，要刺人啊，小心點(diǎn)啊，手輕輕地碰啊，它就要刺人啊，它就像這個魚就有刺啊，它就像一把鋼鉗，所以我們?nèi)�名字叫鉗魚。
記者：鉗魚？
何云：對，就是它。
因?yàn)榘唿c(diǎn)叉尾鮰幾乎沒有骨刺，出肉率高，很受市場歡迎，當(dāng)時廣東的產(chǎn)地批發(fā)價是八元錢左右一斤，而運(yùn)到瀘州賣，價格能漲三倍，美人魚的價格更能高達(dá)五十元一斤。
何云非常興奮，他認(rèn)為，相比原來的生意，養(yǎng)魚更加誘人，他要建一個全瀘州市最大的斑點(diǎn)叉尾鮰養(yǎng)殖場。
何云：說真話，就是掙錢，再掙錢，別的沒有什么追求，把自己的財(cái)富積累到更大的程度。
記者：那你是對原來建材生意的賺錢速度還不滿意？
何云：對，我覺得它來得太慢了一點(diǎn)。
2009年11月之后，何云這個原來悠閑的建材老板開始忙碌起來。
他首先花了二十多萬元，在瀘州市海潮鎮(zhèn)陳灣村承包了三百畝低洼地。簽合同的當(dāng)天，村民一致要求何云現(xiàn)場就付清一年的租金，因?yàn)楹卧埔谶@里干的事情讓他們非常擔(dān)心。
朋友胡文康：農(nóng)民就是你租了地，你就必須要付錢，萬一你干不了，也就是我說的那種，萬一你哪天跑了，人跑了，我向誰要錢去？
朋友楊永華：對他的養(yǎng)殖方案持很大的懷疑，總認(rèn)為他養(yǎng)殖不好。
何云：當(dāng)著我的面嘲笑我，背后也議論我，說我是錢多人傻，大腦讓錢燒昏了，跑到這個地方來投資。
不管別人怎么說，何云就是被美人魚迷住了。何云經(jīng)常不回家，一心籌劃養(yǎng)魚的事情。
妻子蔣曉勤：我們那些朋友說，多久沒有看見你老公了，你老公在干嘛？我說，你們沒看見，我也沒看見。我說，不管什么事情，你從來不告訴我，你反正一意孤行的，你想怎么樣就怎么樣。
何云知道，妻子跟大家的看法一樣，絕對不會同意他去養(yǎng)魚。2009年12月，何云自做主張盤掉了六個建材店，抽出三百萬資金，開始在這小山溝里修建魚塘，從設(shè)計(jì)到選料都自己操作。
何云：當(dāng)時修的這個泄洪口只有三米寬，中間是土夯的工程，外邊做的是磚混，做的是二四墻，當(dāng)時就是這樣的結(jié)構(gòu)。
記者：那時候想節(jié)約成本？
何云：對，節(jié)約成本。因?yàn)樾薜牡虊伪容^多，面積鋪得廣，要精打細(xì)算。
何云以最快的速度在三百畝低洼地里修建了七口既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的魚塘，但他不知道，他修的魚塘已經(jīng)埋下了隱患。
2010年，他陸續(xù)投進(jìn)了四十萬尾斑點(diǎn)叉尾鮰苗。2011年6月，其中的大約五萬尾斑點(diǎn)叉尾鮰已經(jīng)長到了商品魚規(guī)格。更讓他高興的是，在自己的魚塘里終于出現(xiàn)了他夢寐以求的美人魚。這種魚就是美人魚。就是到了今天，何云見到美人魚，依然愛不釋手。
記者：把兩條都給你。
何云：小心點(diǎn)抓它，它要刺人，美人都帶刺的。你看它身體的弧線，它的鰭通身都帶黃色的，透明的，它在水中浮動的姿勢就像穿著裙子一樣，它在水中把鰭張開游動的姿勢挺優(yōu)美的，挺好看的，紅色帶粉紅色的感覺，就像少女的皮膚。
當(dāng)時市場上斑點(diǎn)叉尾鮰的價格非常高，普通的斑點(diǎn)叉尾鮰賣到十七元一斤，而美人魚則可以賣到八十元一斤。這五萬尾魚，何云至少能賣兩百萬元，何云充滿了期待。但他沒有想到，他寄予厚望的五萬尾魚會在瞬間付之東流，而問題就出在他自行設(shè)計(jì)的魚塘上。
2011年6月下旬，當(dāng)?shù)剡B降大雨。7月1日，工人何玉強(qiáng)在場里值班，當(dāng)他在池塘的泄洪口清理雜草的時候，險(xiǎn)情發(fā)生了。
工人：我還在埋頭清理雜草之類的，一下子人就滑下去了。
何云：當(dāng)時我在6號塘的魚塘坎上，就發(fā)現(xiàn)這里有點(diǎn)不對勁的地方了，好像在震動，我覺得肯定要出事，就剛向下邊走來的時候，這一端就轟的一聲坍塌了。
五萬尾斑點(diǎn)叉尾鮰隨著洪水沖進(jìn)了稻田。
村民：有人還幾百斤幾百斤撿到了魚。我們老百姓都說，這次要把他沖跑掉了。
何云和工人在塘里拉網(wǎng)，拼命要保住魚，但水勢兇猛，大部分魚還是被沖走了。聞訊而來的妻子正好看到了這一幕。
妻子蔣曉勤：看見基本上沒什么魚了，水也沖得差不多了，當(dāng)時我就嚎啕大哭，真的。沒想到，一場大雨，所有的希望都落空了。
價值兩百萬元的魚就這樣化為泡影。緊接著，更可怕的事情發(fā)生了。就在魚塘被沖垮的第八天晚上，何云在巡塘的時候發(fā)現(xiàn)，一些魚非常蹊蹺地浮在水面。
何云：這次死魚的情況很奇怪了。當(dāng)時的時候，它的頭部朝上，尾部朝下，它是垂直地豎在水面上，它的眼球凸出，像是金魚的眼睛一樣，眼球凸出來。
第二天，第三天，死魚的數(shù)量成幾何倍數(shù)激增。
工人：頭天只有幾條，一個塘上十條，然后隔天，第二天，第三天，每天，一天比一天多，最多的時候，一個魚塘的面上鋪滿。
何云馬上用消炎藥殺菌，但是用藥反倒起了反作用，魚死得更快更多，何云感到大難臨頭了。
何云：如果這個魚病，我所有的養(yǎng)殖場都蔓延開來的話，導(dǎo)致的損失就是全軍覆沒了，就是我已經(jīng)完蛋了，成了窮光蛋了，就是我養(yǎng)殖的技藝是徹徹底底失敗了。
記者：你感覺自己已經(jīng)到了懸崖邊上了？
何云：不是到了懸崖邊上了，而是一只腳已經(jīng)踏到懸崖外去了，當(dāng)時心里承受的壓力是相當(dāng)相當(dāng)大的，已經(jīng)達(dá)到了我身體承受的極限了。
何云三天三夜沒有合眼，他束手無策，眼睜睜地看著魚一層層漂上來，他已經(jīng)有了失敗的預(yù)感。如果失敗，那么他就是傾家蕩產(chǎn)，再沒有翻身的可能。然而，就在這個時候，他想到了一個人，這個人成了他危急時刻的一線希望。
他叫李俊兵，一家著名水產(chǎn)飼料企業(yè)的銷售員。何云和李俊兵早前認(rèn)識。2011年7月13日，就在何云的魚病最嚴(yán)重的時候，他撥通了李俊兵的電話，李俊兵十萬火急地趕到了養(yǎng)殖場。
李俊兵：當(dāng)時我一看，一看全身出血，然后比較紅，我當(dāng)時第一個判斷就是出血病。因?yàn)槲覀儼唿c(diǎn)叉尾鮰的出血病分為兩種，一種是細(xì)菌性的，一種是病毒性的。如果說我們的叉尾鮰發(fā)生了病毒性的出血病之后，我們?nèi)绻貌磺‘?dāng)?shù)乃幍脑�，反而會誘導(dǎo)它死得更多。
在分析原因之后，李俊兵開始對癥下藥。
何云：就把李老師看成救命稻草，看成一個繩索，我抓著它，如果這個繩索斷了，我就掉下懸崖了。
第二天，何云非常驚訝地發(fā)現(xiàn)，兩口魚塘的魚發(fā)生了變化。
何云：第二天早上，工人說，老板，這藥品見效了。當(dāng)天捕撈上的死魚就幾百尾了。到了第三天的時候，就一二十尾了。
這次魚病，何云又損失了將近兩萬斤魚。接連兩次災(zāi)難，何云損失慘重，如果不是搬來救兵，那他的財(cái)富夢想就可能破滅了。這時，何云開始反思。
何云：不管是天災(zāi)啊，人禍啊，我們都遇全了。（我）發(fā)覺，憑自身的能力，要達(dá)到我設(shè)想的高度，肯定是有很大的困難，甚至十年二十年都不一定能達(dá)到我所預(yù)期的目標(biāo)。
李俊兵的出現(xiàn)，讓何云感受了內(nèi)行的威力。他意識到，要少走彎路，快速實(shí)現(xiàn)自己的夢想，最好的辦法就是借助外力。
2011年8月的一天，何云再次把李俊兵請到了自己的養(yǎng)殖場。
李俊兵：他說，李老師，你看，這一片都是我的，從上面到下面，從那邊到這邊，這一片都是我的，你看這些樹都是我的，這個山也是我的。當(dāng)時我覺得，可以可以可以。
當(dāng)天晚上，何云和李俊兵徹夜長談，他把自己的財(cái)富計(jì)劃和盤托出，而且主動要求成為李俊兵的客戶。
李俊兵：當(dāng)時我就感覺到，我覺得這就是一只猛虎，這就是下山來就是要尋找獵物，最后一定要捕獲獵物，就要成功，就是感覺到一種誠意和一種激情，讓我們覺得這就是好的合作伙伴。
其實(shí)，何云之所以這么做，是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個機(jī)會。
這是李俊兵所在的公司，是一家全國馳名的水產(chǎn)飼料企業(yè)。當(dāng)時，這家公司正在實(shí)施一項(xiàng)針對用戶的幫扶計(jì)劃。劉漢元是這家公司的董事局主席。
全國政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局主席劉漢元：我們要給大家說，你一定要讓你的用戶成長起來，你才和你的用戶共同成長。如果我們的用戶他養(yǎng)殖虧損了，他因?yàn)轸~病損失了，他退出這個市場了，他越做越小了，那我們?yōu)樽约褐氲慕嵌葋碇v，我們自己的路也越走越窄。所以這個中間我們倡導(dǎo)萬戶共同成長計(jì)劃，你發(fā)展我支持，我們共同發(fā)展，我是覺得這個事情上來講，能夠產(chǎn)生很多互補(bǔ)。
何云想的就是讓自己納入對方的幫扶計(jì)劃，用對方的力量彌補(bǔ)自己的短板。讓何云沒有想到的是，他的這一步出奇地順利。
通威集團(tuán)重慶片區(qū)總經(jīng)理萬學(xué)剛：他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥退睦硐氡ж?fù)，我們非常看中。我們制定了包括技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品等等，包括資金方面的支持計(jì)劃。
劉漢元：你比如說，他有干勁，也有一定的經(jīng)營管理能力。企業(yè)以飼料作為一個服務(wù)的載體，然后提供一個整個的完整的解決方案。全國級的專家、世界級的專家、公司里面的專家都可以成為他的資源，支持他，協(xié)助他，輔助他。
有了這家公司的支持，何云如同吃了定心丸，他要重整旗鼓。魚塘里還剩下三十多萬尾魚，一天飼料錢要兩萬多元，繼續(xù)養(yǎng)，錢從哪來呢？
何云：滿腦袋都是想著保證這個魚吃好，自己保障它正常生長，就是錢，我總結(jié)就是一個字——錢。
妻子蔣曉勤：基本上每次回來都是“你那里還有多少錢？你那有多少錢？”我說，我不是聚寶盆，我也不是你的銀行。
何云又打起了建材店的主意。2011年的一天，他回家和妻子商量，干脆賣掉剩下的幾個店。
妻子蔣曉勤：這個店我不堅(jiān)持一樣的，跑不掉，這么辛苦找的這些錢全部都投在那上面，如果真的賠了，到時候全是一場空。
留下來的這間店是他們的第一個建材店，妻子舍不得，也想給這個家留條后路。十個店賣了九個，直到現(xiàn)在，何云的妻子仍然為之惋惜。
有了資金，養(yǎng)殖場輸入了血液，李俊兵這個時候也成了他的養(yǎng)殖顧問。在李俊兵的指導(dǎo)下，何云加寬了泄洪口，學(xué)會了預(yù)防魚病，漸漸成了養(yǎng)魚的內(nèi)行。
記者：一伸手就知道了？
何云：對。養(yǎng)魚的人，伸手撥開水面，能看到這個水的底層水和上層水的顏色是一樣的，就說明這個水質(zhì)的調(diào)控還是可以的。然后再抓起來聞一下，看它有沒有刺鼻的氣味。如果有臭雞蛋的氣味，那就是硫化氫有一點(diǎn)超標(biāo)了。
2011年，何云一共有三十萬斤魚上市，其中美人魚占到總產(chǎn)量的20％，雖然還沒有達(dá)到他的目標(biāo)，但是何云很開心，因?yàn)轲B(yǎng)殖總量上去了，養(yǎng)殖場的利潤超出了他的預(yù)期。
何云：2011年能夠達(dá)到十七元一斤的時候，對我們養(yǎng)殖戶來說是無法想象的，這個利潤的空間已經(jīng)增長了60％左右了。我有三十多萬斤魚了，多掙近兩百萬了。我覺得當(dāng)時自己還挺幸運(yùn)的，當(dāng)時銷售這個魚，把自己以前一切的損失都降低了。
2012年，何云在當(dāng)?shù)貭款^成立了水產(chǎn)專業(yè)合作社，帶動三十多個養(yǎng)殖戶發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖。現(xiàn)在，他的養(yǎng)殖面積達(dá)到六百多畝，成為瀘州市最大的斑點(diǎn)叉尾鮰養(yǎng)殖企業(yè)。
編導(dǎo)：張麗 趙阿卉
攝像：武耀華
——本文由中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目提供
