利用短視頻平臺(tái)發(fā)展客戶

麻功佐理順了從養(yǎng)殖到銷(xiāo)售的整個(gè)環(huán)節(jié)，他覺(jué)得自己的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本成熟，不論是從技術(shù)上，還是資金上都有了一定的基礎(chǔ)。他又開(kāi)始琢磨著能不能帶著村民一起養(yǎng)蜂，想把自己這幾年摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

2015年，麻功佐成立了合作社，發(fā)動(dòng)更多村民跟他養(yǎng)殖蜜蜂。他來(lái)指導(dǎo)技術(shù)，回收產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赜薪�百名村民都在跟著他合作養(yǎng)蜂。

從2014年年底開(kāi)始，麻功佐的銷(xiāo)售額一直都是穩(wěn)步提升的，到2017年，已經(jīng)達(dá)到800多萬(wàn)元。這之后，他發(fā)現(xiàn)自己似乎是進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，接下來(lái)的大半年時(shí)間，銷(xiāo)量幾乎沒(méi)什么變化。一想到上百號(hào)人跟著自己養(yǎng)蜂，如果不能有所突破就沒(méi)法帶著老百姓賺到更多的錢(qián)，麻功佐就感到心焦。直到2018年10月的一天，偶然的一個(gè)發(fā)現(xiàn)讓事情有了轉(zhuǎn)機(jī)。

就在2018年十一假期的時(shí)候，麻功佐閑來(lái)無(wú)事拍了一條十幾秒的蜜蜂采蜜的小視頻，然后把它發(fā)在短視頻平臺(tái)上�？蓻](méi)想到就這么一段短短的小視頻，國(guó)慶七天竟然有近2萬(wàn)的播放量。小視頻的高關(guān)注度，觸動(dòng)了麻功佐的敏銳神經(jīng)，這不正是自己求之不得的賺錢(qián)商機(jī)嗎？

于是麻功佐開(kāi)始有意識(shí)地帶著團(tuán)隊(duì)里的小伙伴們拍視頻。視頻發(fā)上去，關(guān)注度還可以。這更堅(jiān)定了麻功佐利用短視頻平臺(tái)賣(mài)蜂蜜的信心。

他把大山里的美景、養(yǎng)蜂相關(guān)的知識(shí)等都發(fā)到了短視頻平臺(tái)上，每次發(fā)完他都會(huì)橫向做一下比較，希望能找到人們關(guān)注的熱點(diǎn)。比來(lái)比去，他發(fā)現(xiàn)視頻點(diǎn)擊量有高有低，并沒(méi)有非常強(qiáng)的指向性，人們關(guān)注的到底是什么？

一次偶然翻看粉絲提出的問(wèn)題時(shí)他發(fā)現(xiàn)，有很多人都不約而同地關(guān)注起視頻中的小伙伴來(lái)。麻功佐意識(shí)到，拍視頻也要有自己獨(dú)有的特點(diǎn)和標(biāo)簽，他們這種年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不就是一個(gè)很好的關(guān)注點(diǎn)嗎？于是麻功佐開(kāi)始有針對(duì)性地調(diào)整拍攝重點(diǎn)，從蜜蜂轉(zhuǎn)移到團(tuán)隊(duì)成員。為了讓人們記住他們，麻功佐制定了統(tǒng)一的服裝：黑衣綠褲，還要求他們每個(gè)人都要保持陽(yáng)光向上的狀態(tài)。

除了日常管理養(yǎng)蜂場(chǎng)的事兒，一有空麻功佐和團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)拍攝各種小視頻并且進(jìn)行直播。除了養(yǎng)蜂、美景，更多的是記錄大家的日常生活和健身活動(dòng)。帥氣的面龐、黝黑的皮膚、健美的身材，很多網(wǎng)友都被他們吸引，還成為他們的忠實(shí)粉絲，甚至有小姑娘要嫁給他們。

粉絲團(tuán)是個(gè)龐大的群體，也是麻功佐最大的潛在客戶。經(jīng)常有粉絲在直播平臺(tái)上直接點(diǎn)擊鏈接，購(gòu)買(mǎi)蜂蜜產(chǎn)品。麻功佐現(xiàn)在每天會(huì)堅(jiān)持直播，介紹自己的蜂蜜，也分享自己的創(chuàng)業(yè)體會(huì)。

現(xiàn)在，麻功佐團(tuán)隊(duì)的粉絲已經(jīng)超過(guò)了400萬(wàn)，有的視頻播放量達(dá)到五六千萬(wàn)次，隨著粉絲團(tuán)的不斷增加，訂單越來(lái)越多，最高時(shí)一天的銷(xiāo)售量就能達(dá)到500多斤。