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1、銷售主管期間所作工作描述：
（1）參與銷售計劃的制定：協(xié)助公司對各個銷售區(qū)域經(jīng)理任務(wù)的下達(dá)，協(xié)助營銷部經(jīng)理開部門會議，并組織客戶開產(chǎn)品現(xiàn)場觀摩會；
（2）傳達(dá)公司銷售政策與管理制度，反饋各地銷售建議和市場主張：負(fù)責(zé)公司銷售政策與管理制度宣傳及落實，到楚雄各鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪，得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，反饋零售商及農(nóng)戶建議，向公司諫言獻(xiàn)策；
（3）協(xié)調(diào)銷售部與相關(guān)部門的工作交叉與對接：做好營銷后勤保障工作（與行政需要行政做好營銷同事保險，宣傳資料等方面事宜；與財務(wù)需要厘清財務(wù)上客戶賬戶資金往來明細(xì)；與倉庫需要跟蹤貨物流向，貨物到達(dá)客戶手中沒有）；
協(xié)調(diào)客戶與銷售者對公司和產(chǎn)品的異議：接受，處理客戶投訴，制定解決方案．最終使客戶成為對外宣傳公司的平臺．
（4）分析定位：定期，定性，定量對各地市場狀況分析：收集各地市場信息，將其整理匯總篩選，后報決策人員；跟蹤合同簽訂情況，保管簽約合同；查驗客戶資金．
（5）銷售量：月底，年底匯總銷量上報；編制銷售報表
（6）客戶開發(fā)與貢獻(xiàn)分析：根據(jù)營銷經(jīng)理匯報的資料將新客戶相關(guān)信息錄入數(shù)據(jù)庫，實行客戶動態(tài)管理（客戶增減，客戶區(qū)域代理調(diào)整等）；對客戶的信譽度，口碑，服務(wù)質(zhì)量等進(jìn)行評價．
（7）庫存分析：查詢關(guān)注倉庫貨物庫存情況，保證貨物供應(yīng)的及時性；協(xié)助營銷部門做好銷售計劃，然后將銷售計劃報給倉管部門，讓倉管部門組織加工．


2、行政主管期間工作描述：
（1）日常行政事務(wù)的處理：
接聽電話接待來訪：禮貌應(yīng)電，熱情待客；
文件制發(fā)及歸檔管理：文件寫作及知會各部門，檔案先分類，再進(jìn)行歸檔；
例會組織與紀(jì)要：組織公司員工召開例會，座次排列，發(fā)言順序，發(fā)言稿，會議紀(jì)要的書寫等相關(guān)事項；
日常制度監(jiān)管：加大執(zhí)行力，并在實施過程中進(jìn)行監(jiān)督．
證照辦理及年檢：辦理農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證，生產(chǎn)證等，年檢營業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼等．
外聯(lián)工作：根據(jù)公司發(fā)展需要，完成公司增資．為公司辦理增加1000萬元注冊資本事宜；與政府部門，客戶保持良好合作關(guān)系；組織公司3周年慶典活動，力邀多名種子管理站領(lǐng)導(dǎo)前來參加公司慶典活動．
辦公用品的采購：物資采購，管理與發(fā)放．辦公用品采購實行成本管理控制．

（2）行政管理工作：
全面負(fù)責(zé)本部門工作：計劃實施本部門年度工作計劃，月工作計劃，周工作計劃，并督促其他部門工作，組織本部門及其他部門培訓(xùn)公司企業(yè)文化，工作流程體系，員工入職培訓(xùn)等．
制度建立與完善：參與制定公司相關(guān)制度．公司組織架構(gòu)的調(diào)整，職級體系健全，薪酬體系的建設(shè)，組建新部門等事項．
部門溝通與人員協(xié)調(diào)：了解階段工作重點，業(yè)務(wù)要點．掌握公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上傳下達(dá)工作．與其他部門和同事寫作，協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系，建立服務(wù)意識．
企業(yè)文化的建設(shè)：行政部是公司對外宣傳的窗口，是公司精神文化的代表．貫徹
學(xué)習(xí)公司原有優(yōu)秀文化，根據(jù)發(fā)展需要注入新的文化．比如：核心價值觀，企業(yè)
精神，經(jīng)營理念，員工行為準(zhǔn)則等．
（3）人力資源管理：負(fù)責(zé)公司用工規(guī)劃，崗位設(shè)置；招聘員工及配置員工到合
適的崗位；培訓(xùn)開發(fā)員工：培訓(xùn)本部門及其他部門員工，包括：文化理念，視覺
理念，相關(guān)崗位所需技能等；參與制定薪酬體系的制定，實施；績效考核：進(jìn)行
公司員工月度績效考核，一張表格足亦說明一階段的工作，通過績效考核提高了
工作效率，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，為公司舉薦人才；掌握員工思想動態(tài)，處理員工關(guān)系，
施行動態(tài)管理
（4）突發(fā)事項的處理

得到更好的激勵

所學(xué)課程：管理學(xué)原理、行政管理學(xué)、 秘書與行行政公文寫作、 行政法學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、計算機(jī)基礎(chǔ)、 公關(guān)策劃領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、寫作概論、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、 VFP數(shù)據(jù)庫及程序設(shè)計、CI戰(zhàn)略設(shè)計