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市場部推廣員（2010.1—2010.11）
1. 參與協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制定區(qū)域內(nèi)的銷售推廣計(jì)劃，與客戶溝通具體實(shí)施方案，最終完成對(duì)方案的實(shí)施；
2. 拜訪客戶，維護(hù)客情關(guān)系，同時(shí)搜集市場信息，及時(shí)反饋公司；
3. 負(fù)責(zé)示范田、農(nóng)民會(huì)、促銷等活動(dòng)的策劃與開展，結(jié)合不同市場實(shí)際情況，采取不同類型的推廣方式；
4. 下鄉(xiāng)拜訪農(nóng)民，深入到田間地頭，了解近期病蟲害發(fā)生情況，及時(shí)制定解決辦法，結(jié)合自身產(chǎn)品給予農(nóng)民指導(dǎo)；
5. 先后到廣西、福建、廣東以及海南進(jìn)行推廣工作；
銷售部區(qū)域經(jīng)理（2010.12—2012.1）
1. 負(fù)責(zé)廣東德慶、封開、郁南區(qū)域銷售任務(wù)，2011年銷售任務(wù)150萬，實(shí)際完成銷售157萬，較2010年增長65萬，增長率達(dá)到70%，并且年底實(shí)現(xiàn)零退貨；
2. 制定區(qū)域整體規(guī)劃方案，并全面了解和收集當(dāng)?shù)厥袌鲂畔�，并�?fù)責(zé)對(duì)市場信息進(jìn)行反饋及采取相應(yīng)的措施方案；
3. 根據(jù)公司的銷售規(guī)劃和目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場銷售渠道拓展，在對(duì)老客戶進(jìn)行整合的同時(shí)開發(fā)新客戶1家，第一年就實(shí)現(xiàn)銷售額60萬；
4. 拜訪客戶，制定銷售推廣方案并及時(shí)實(shí)施，包括訂貨會(huì)、促銷會(huì)、農(nóng)民會(huì)、示范田等的開展；
5. 根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整銷售策略，應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，盡可能避免公司產(chǎn)生壞賬， 保證盈利空間的最大化；
6. 完成應(yīng)收賬款的催收和客情關(guān)系的完善處理；

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課程包括：普通植物病理學(xué)、普通昆蟲學(xué)、農(nóng)業(yè)植物病理學(xué)、農(nóng)業(yè)昆蟲學(xué)、植物化學(xué)保護(hù)、植物病原物分類與鑒定、昆蟲分類學(xué)、植物化學(xué)保護(hù)學(xué)、植物檢疫學(xué)等。
畢業(yè)設(shè)計(jì)：三種木霉菌對(duì)水稻稻曲病菌拮抗作用的初步研究。主要是利用哈茨木霉、黃綠木霉以及綠色木霉處理稻曲病菌，測(cè)定對(duì)稻曲病菌的厚垣孢子萌發(fā)影響、抑菌率以及競爭作用。木霉菌在用于病原菌的拮抗防治上研究很多，但是在稻曲病菌上海暫時(shí)沒有，因此在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)時(shí)選擇該課題。因?yàn)樵诖笠幌掳雽W(xué)期開始我就和學(xué)校教授聯(lián)系進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，幫助研究生做一些簡單的實(shí)驗(yàn)，因此畢業(yè)論文從課題的選題到最后畢業(yè)論文的寫作，基本上獨(dú)自完成，在大三暑期時(shí)用了一個(gè)暑假完成該實(shí)驗(yàn)。